在游戏出海的下一阶段竞争中，精细化运营集中体现在三方面：
1、产品类精细化——如何通过不同产品提高产品品类竞争力。2、媒体的精细化——不同于媒体用户实行和资源属性优势的区域市场，能够在不同的市场选择不同的媒体策略。3、基于媒体到创意、到后期数据运营的精细化——形成完整的闭环。3月21日-23日，在上百家企业参与的第七届Morketing Summit灵眸大赏上，近百位行业大咖围绕「穿透 PENETRATE」这一主题，分享了营销行业发展新趋势，以此洞察潜藏新机遇。其中，维卓网络运营总监李婧（Jane）发表了主题演讲《技术赋能跨媒体整合效率，反卷游戏出海精细化运营》。大家好，我是北京维卓的Jane。今天我分享的内容是如何利用技术筛选前期渠道媒体，做好搭桥选择这件事。
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大环境很卷但局部区域尚存亮点
首先分享一些数据，刚刚提到行业寒冬已经来临，但预计在今年下半年会迎来一波上涨的高峰。过去两年中我们看到整个行业包括国内外的经济形势处于下行状态，但是阻止不了在局部市场区域有小幅度的亮点和增长。在DAU这张图上我们圈出来像美国、印尼和东南亚的几个国家都进入到了大家的视野。基于谷歌的数据反馈，拉美、非洲和东南亚国家在下载量以及收入方面增长趋势强劲，也能让更多中小开发者找到自己新的战场和机遇。虽然我们看到了空间和潜力，但是理想与现实还是有差距的，尤其是今年在国家政策限制条件下，有很多国内老牌游戏厂商跃跃欲试，想要加入出海这条赛道，但是大家一定要谨慎入局。比如，虽然东南亚六国（新加坡、印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南）是局部的区域市场，但是实际上每一个国家人口、风俗、文化、宗教、偏好等差异非常大，每个都有自己不同特点。那么，我们在进入新兴区域市场的过程中该怎样做渠道选择？02
选择契合产品的媒体
我们看到，过去两年头部的社交媒体，尤其是Facebook和YouTube这类全球前十的社交媒体中，核心用户重叠度高达80%，这意味着以后要选择多种媒体渠道组合的策略，通过不同的媒体触达到相同的目标用户。同样，也涉及到成本性价比提升，因为海外用户的习惯，没有用户会只选择一个媒体。所以，怎样选择适合自己的媒体，以及选择契合自己产品的媒体，成为了做前期整合营销策略的基础。
虽然流量平台选择比较多，且用户体量比较大，但不是所有的产品都非常契合每一个媒体。比如从数据上看，INS是聚焦全球16岁到24岁用户群体最庞大的社交媒体平台。所以，SLG类型的产品就比较适合在这INS上进行投放。在选择前一步我们是不是清楚产品的属性、国家的属性、目标用户的属性，以及如何契合社交媒体的属性，这是在选择买量策略时的第一步。
03
自动化技术提升素材质量
在媒体选择越来越多的情况下，素材竞争变成核心竞争力。数据显示，去年，仅游戏领域平均每个季度新增投放素材的广告主超过3万家。从素材的投放数量上说，一个季度平均素材量大概有690多万。也就是说，新增广告主只有3万多，但广告主一个季度新增投放素材数量就超过100万。同样，电商也越来越卷。有的电商广告主，通过自动化技术平台，借助技术的力量，一天生成视频素材的产量就超过200条，大大提高他们测品的效率。在未来，流量营销如何结合技术创意自动化这件事情，以及买量的自动化，都是我们服务商和领域需要攻克的难题。不只是量在增加，对质的要求也越来越高，根据去年一整年不同的主要买量平台素材形式的占比，视频素材比例占得越来越高，但是同样也给大家带来运营成本、制作成本增长等方方面面的问题。我们是一家整合营销服务数字服务商，2014年成为谷歌的一级代理，9年时间中一直专注于出海数字媒体营销服务，今年我们的主题是能够让出海服务这件事情的生态资源更加多元化，且让大家的服务效率基于自动化的智能平台更加高效化。围绕这个定位，我们目前有谷歌、Meta、TikTok、Kwai、Taboola等等，针对本地化渠道针对性开发，帮助广告主在出海过程中基于整合媒体营销策略实现广告效益最大化。04
总 结
总体来看，目前游戏行业的机遇和压力都来自于这5个方面：2、行业：关于技术平台、技术内容的改革，资本会聚焦在头部。过去30年，中国游戏出海厂商名单没有太大变化，偶尔会有一两个新进入的厂商。3、产品：成本增加。尤其是买量成本提高之后，继续挖掘用户的成本更高。4、用户：用户越来越挑剔，越来越成熟，口味越来越刁钻，对于我们来说出海之路真的难上加难。虽然行业的前景不太清晰，但是我们依然会坚定信心，帮助合作伙伴向上生长，穿越行业周期，向下深耕，透彻精细化运营。
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