12月6日，第三届Morketing Summit全球营销峰会在北京国贸大酒店举行，本届主题围绕“洞察时代 探寻本质”展开。Morketing携手多种商业与营销精英汇聚一堂，共商当下所面对的挑战与机遇，通过对于时代的深刻洞察理解，寻找企业的增长新动能，探寻不断演化中的商业本质。

在本届大会上，Mobvista联合创始人兼首席执行官段威带来主题为《中国移动互联网国际化背后的营销力量》的演讲。

他提到，2018年中国出海企业引起了全球移动互联网生态的巨大变化，一方面刺激了欧美地区发达国家加入到全球市场的争夺中；另一方面也加速了当地开发者生态的形成。在流量竞争的推波助澜下，全球化的竞争洋流形成了，而营销在其中发挥非常重要的作用。

“在最开始的阶段，营销更多的是助推出海，帮助中国的互联网公司在海外获取用户。第二步，当一些产品已经拥有了很大的用户量之后，营销帮助他们变现；第三步，进行品效合一，不光是获取用户，还帮企业凸显品牌价值。”段威说。

以下为演讲实录（经Morketing整理）：

大家好！我是段威，非常荣幸跟大家做一个简单的分享。

大家都知道，中国的互联网是90年代末开始发端到2018年差不多整整20年。这20年，我们更愿意将互联网简单的分成前10年和后10年。前十年，我们更多的叫做C2C，那个时候中国的互联网户数增长非常快，中国的人口红利很大。所以前十年中国的互联网从业者，更多做的事情是把美国一些先进的商业模式复制回来，然后利用国内快速庞大的内需市场实现迅速增长，所以，无论阿里、百度还是腾讯，都有一些美国公司的影子。

但是从2008-2018年，情况发生了变化，这是中国慢慢对外输出的十年。因为这伴随着三个事情：

1、中国的人口红利已经慢慢停止增长。

2、中国互联网公司的国际竞争力在快速提高，因为国内的互联网竞争环境异常激烈，能够在这样的环境里面存活十年还能发展的不错公司，其实都是具备了非常强的竞争力，无论是人才、资金，还是技术、运营。

3、海外市场，特别是一些新兴国家的发展非常快，包括印度、印尼，都是一些拥有巨大人口基数，且发展非常快的一个市场。

 中国互联网“后10年”历经4个阶段的见证

那么，后十年，一方面国内的环境逼着我们往外走，国内人口红利不太增长了；另一方面，我们具备这样的竞争实力。

海外的市场潜力巨大，这十年成为了中国互联网企业快速出海的十年。

但是，如果再细分一下的话，我们又可以把这后十年分成四个阶段：

从2008-2012年为第一个阶段，即探索期。开始的标志是苹果发布了第一代手机，同时还伴随着App Store的上线。出海产品以功能性产品（工具类App）为主。互联网产品发展早期通常秉承着从PC向移动端转移，以及从线上功能性产品向线上线下结合的服务化产品两大趋势转变。

2008年前后，世界上不同的国家在不同的年份同时进入3G年代，国内就是以2009年3G发牌为标志，基本上意味着移动互联网时代的来临。

这个时代的显著特征如下：

1、基础设备比较差，虽然当时来看3G时代已经非常好，但跟现在的4G比，包括马上发布的5G比，3G已然是一个相当慢的手机支持了。

2、手机系统无论是安卓还是IOS都是处于非常早期的过程，所以在这样一个基础非常差的情况下，孕育出来的商业模式也非常简单。

很多开发者瞄准的正是相对差的基础模式下，去解决用户的问题。所以大家可以看到这个时代是以UC这样的公司为代表，解决的是什么问题？省流量。另外还有一些一些杀毒、加速的工具，本质上就是弥补的是安卓系统本身的不稳定性。

在这个时代大家会发现它是一个开端，很多基础设施是不完善的。同时海外的市场还是一片蓝海，中国企业面对国际化市场还有些稚嫩。所以大家选择出海的产品一方面是工具型，可以省流量，或者帮助安卓设备提升性能；第二个方面是没有太多文化属性的产品，所以选择了一个最简单的、没有文化、没有语言属性的产品，像浏览器、加速工具等等。

第二个阶段，2012-2015年，称之为爆发期。爆发期有一个非常显著的特征，在国内各个巨头之间的竞争已经进入白炽化。这一时期开端的例子就是腾讯投资了十亿美金到它旗下的电商平台，意味着腾讯开始进入阿里的核心领域。

再往深看一点，各个巨头都觉得光在自己的强势领域去发展，肯定是不够的，因为这个市场足以支撑我的增长，我一定要进入对方的核心领域，才能获得新的增长。

其实上述现象反映出国内竞争已经开始饱和，一方面国内的竞争进一步饱和，另一方面，在探索期，已经出现了一些在海外相对成功的公司，还是以UC浏览器为代表，所以这其实加强了大家开拓海外市场的信心。

另外，在这个时代，大家可以看到，中国互联网出海的企业渐渐从塔尖变成全民出海。很多创业型的公司从成立的时候，其目标就是海外市场。那个时候很多的VC也看到了机会，他们拿出足够多的资金充分支持这些创业者往海外发展。

第三个阶段，2016-2017年，即蛰伏期。企业发现在2012-2015年投出去的钱好像收不回来了，因为那几年所有出海的应用，除了游戏以外，其实全部都碰到了变现的瓶颈，应用在印度或是印尼都获得了巨大的用户量，但企业如何变现？所以，在2016-2017年，大家是非常迷茫的，不知道接下来怎么走下去。

在互联网这样一个快速变化的时代里面，经历了近两年的蛰伏。

第四个阶段即2018年，我们进入了一个新时代。以今日头条为代表，我们开始从单纯的工具型游戏，迈入了内容时代，我们真正开始进行文化输出。抖音出海取得了巨大的成功，Facebook受到启发推出了短视频App Lasso。这表明中国在移动互联网全球化的时代中，完成了从模仿者到创造者的转变。

在整个过程中，营销在其中发挥了非常重要的作用。在最开始的阶段，营销它更多的是助推出海，帮助中国的互联网公司在海外获取用户；第二步，当一些产品已经拥有了很大的用户量之后，营销帮助他们变现；第三步进行品效合一，不光是获取用户，还帮企业去凸显品牌价值。

 专注全球化服务

对于Mobvista而言，我们的商业模式基本是一端连接广告主，一端连接媒体。简单理解我们在做的事情就是线上的分众传媒，他们聚合的是线下电梯的广告位，我们聚合的是线上长尾APP广告位，把它打包出售给广告主，帮助广告主在海外获取流量。

Mobvista是2013年成立，2014年获得网易A轮融资，2015年开出了第一个海外办公室，并进行第二轮融资，挂牌新三版，市值突破50亿元。2017年我们在海外继续拓展，从东南亚、印度拓展到了日韩、美国，同时，也有获得了中国银行6.5亿元的授信。在2018年12月12日将会登录港交所。

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