超过700人的研发团队，耗时5年，斥资8亿的会呼吸的江湖——《逆水寒》手游终于来了！但在公测当天，《逆水寒》手游的官博却被禁言了。不得不说，这属实是有点搞笑天赋了。尽管失去了微博这一重要的宣发平台，但《逆水寒》的热度却依旧持续攀升。据七麦数据显示，公测当天，游戏登上了iOS免费榜第一。另外，《逆水寒》在TapTap上也获得了116.5万的预下载量和高达8.3的评分。不仅如此，游戏在公测后瞬间被登录的玩家“挤爆”，普遍的排队时长达到了1小时。在公测仅两个小时后，由于排队人数过多，官方便对“瑶光听雪”、“烟雨江南”等十个服务器进行了熔断。其实，《逆水寒》能有今日盛况，早已有了前兆。公测前夕，游戏就连破了多项记录，全网预约超过4500万。这一预约数，也是迄今为止手游在公测前预约人数的顶峰。除此之外，《逆水寒》在6月27日开启预下载后，还超越了抖音和微信，登上了App Store免费榜第一；其也在TapTap、B站、微博、百度贴吧等各平台与游戏相关的榜单中登顶。用《逆水寒》官方的话来说，就是“能登的顶都登了，网易内部能破的记录全破了”。那么，这样一款TOP级的大制作到底是如何火遍全网的呢？01
将AI技术实装进游戏
《逆水寒》展露爆款潜质
2018年，网易旗下的武侠题材网游《逆水寒》上线，在当时可谓是引起了不小的轰动。“当乞丐还要先买碗”成了《逆水寒》被调侃最多的点，“氪”也成为了其最重要的标志之一。经过了五年的运营，《逆水寒》端游也手游公测前一天，迎来了五周年庆典。尽管端游已经进入到了游戏运营的中期，但其目前的表现还是不错的。而作为同一IP下的游戏，《逆水寒》手游自曝光起便深受外界关注，这其中也有不少端游率先将IP打响的功劳。除了本身的IP影响力之外，手游能够取得目前的热度，于其自身的游戏质量也有着密不可分的关系。《逆水寒》手游是一款开放世界的武侠题材MMORPG，在整体的玩法上，与市面上的绝大多数武侠题材的MMO游戏并没有太大的区别，但在整体的游戏质量以及细节设计上却可圈可点。从端游“呼吸都要钱”的重度氪金，到手游的彻底不卖数值，这是其最大的转变。作为一款数值即王道的游戏，此举虽然会损失一些来自大R的收益，但却可以获得更多微氪或零氪玩家。使得其可以利用庞大玩家基数以及元宇宙技术，邀请各个品牌植入广告，并通过赚取广告费来实现营收。6月9日，《逆水寒》手游官方宣布，吉利中国星成为逆水寒手游「元宇宙广告盈利计划」的首席植入品牌，吉利汽车的虚拟形象代言人也将在游戏内出现。通过目前游戏所展现的潜力和热度来看，这样的方式似乎是不错的选择。除了氪金程度的调整外，《逆水寒》手游还在游戏中加入了网易伏羲AI技术，使得游戏的智能NPC可以做到“无设定自由交互”，从而更加贴近真实的“开放世界”。在AI的浪潮之中，游戏行业一直都是站在最前端的，而网易此举也为一众游戏后续的发展提供了全新思路。此外，为了避免传统MMO的滚服现象，《逆水寒》手游还首创了MMO开放世界游戏的赛季制模式，为游戏的长期的、良性的发展奠定了基础。其他方面来看，不论是剧情、画面还是UI等常规游戏内容，《逆水寒》手游呈现的最终质量都对的起它高昂的研发经费。那这样一款高投入的游戏，在营销端又采用了怎样的打法呢？02
克制的买量策略
主打整活和国风的营销
《逆水寒》手游能因为在新浪投放的广告金额未达到要求，在公测当天账号惨遭禁言。所以，其在买量方面的投入也不言而喻了。据热云数据显示，《逆水寒》手游在6月29日之前，几乎没有任何买量动作。直到公测前一天才进行1306组投放。虽然在公测当天的投放量飙升至77520组，但与游戏制作大手笔的投入相比，其在买量方面则表现的克制了许多。那就不禁要问了，既然是这样一部大制作，其宣发的费用都到哪里去了？自然是拿来做更多的游戏生态、品牌建设以及玩家福利了。从《逆水寒》手游的整体营销动作来看，“国风”与“文化传承”始终是其发力的重点方向。在游戏公测前，官方官宣了游戏挚友钟汉良、文学顾问温瑞安、国学总顾问延一法师、武学总顾问赵文卓、舞蹈大使唐诗逸、药王谷乐使萨顶顶、碎梦乐使胡彦斌、血河乐使黄霄云、首席国乐创作官关大洲、舞蹈艺术顾问佟睿睿、国色顾问仇庆年、国画顾问张捷、书法顾问半步黄科、瓷文化顾问李廷怀、茶文化顾问章志峰、香文化顾问黄珊珊共计16位各领域顶尖人物，为游戏公测助力。不得不感叹，不愧是网易的旗舰级产品，这样的助阵嘉宾阵容和规模属实少见。除了常见的演员或歌手助阵外，在国画、书法、茶文化等领域请到的专业人士，更是向玩家传达出了网易在进行游戏研发时，严谨的态度和对传统文化的尊重。不仅从侧面巧妙的树立起了自身的品牌形象，也为后续展开一系列的活动提供了便利条件。此外，在手游公测这样一个极为重要的日子里，怎么能缺少《逆水寒》“送鹤岗一套房”这样实打实为玩家送福利的老传统呢。虽然端游两次抽中的锦鲤都选择了折现，但是“送房”这样的营销噱头却已经和“逆水寒”这一IP深深绑定了。不管手游的奖品最终能否顺利送出，抽奖本身引发的讨论也足以为手游公测的热度添砖加瓦。03
总结
《逆水寒》手游作为网易的旗舰级产品，经过多年的打磨和多轮的测试后，其游戏质量自认算得上是业界翘楚。但在运营方面，也算是一脉相承的“网易”风格。无论是上线前10天宣布终止此前提及的“自然衰老计划”、提前为氪金大佬锁定ID，还是给加开服务器取踏月留香和明月天涯等颇具暧昧的名称，都带着浓烈的网易运营之风。但是，由于官方微博账号被禁言，没有办法在如此重要的日子里看到更多整活，多少还是有些遗憾的。
标签：逆水寒手游,网易
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