加之黄一孟特别提到，TapTap的核心目标是在欧美地区站稳脚跟，这明确了出海将成为心动公司2022年最为核心的战略部署。

在具体的产品落地方面，他特别指出了两款产品，分别是《Flash Party》与《T3 Arena》，“今年有多款我们的自研游戏将在海外陆续上架，Flash Party已在2月份上线，并在日本广泛玩家群体中收获了肯定。T3 Arena已经在TapTap开始测试，将在今年5月正式上线。这两款都是定位于大DAU的休闲竞技游戏，上线初期我们会更注重于用户规模与留存，并逐步提升产品的品牌认知和商业价值。”

在心动目前的海外产品结构中，《香肠派对》帮助其打开了东南亚市场，《Flash Party》主要打开了日本市场（当前位于日本IOS免费榜101），《T3 Arena》则重点承担着欧美市场，这与TapTap的目标一致，因此《T3 Arena》对今年的心动来说是一把极其重要的钥匙。

那么作为最难被攻克的大DAU类型的产品，被寄予厚望的《T3 Arena》究竟表现如何？其撬动海外市场的营销逻辑又是怎样的？

《T3 Arena》成为心动新一代强心剂？

轻量化到底是什么？

多英雄射击游戏《T3 Arena》于5月26日在海外市场全面上线，数据显示，上线首日游戏在TapTap海外版的下载量为75万，同时登顶17个国家的IOS免费榜，位居92个国家IOS免费榜的Top10。5月30日，由于《T3 Arena》的良好表现，心动午后涨超7%。

截止发稿，《T3 Arena》依然位于22个国家与地区的IOS畅想榜前100，75个国家及地区的免费榜前100，游戏整体表现维稳，海外版TapTap下载量为81万左右，IOS下载量为53万。

《T3 Arena》IOS免费榜上榜国家分布

《T3 Arena》IOS畅销榜上榜国家分布

《T3 Arena》在全球市场层面上的成功，首先依仗的当然是游戏较为上乘的质量与粘性较强、吸引范围较广的游戏玩法。

《T3》的首次亮相是在2020年7月的TapTap游戏发布会上，2021年1月18日在项目进度仅有30%的情况下登陆TapTap平台开启篝火测试，开放英雄仅有马克、维克多、克里斯蒂娜、钟艾莉，开放模式也仅有个人乱斗与乱点争夺两种。

自此，《T3》便开启与玩家共研的“前置营销”阶段，值得注意的是，《T3》项目组将这个阶段运营的非常成功，对于玩家的反馈一直表现的较为谦逊和大度，同时对于采纳的问题也会快速在游戏中优化更新。

截止目前，《T3》在国内TapTap平台的关注用户有186万，游戏评价2.1万，游戏评分为7.7分。总体来看，在漫长的篝火测试阶段，《T3》不仅获得的平台用户的好感，积累了最初的种子玩家，也在长期的测试中做到了游戏的调优。

另外有消息称，《T3 Arena》的整体团队在200人以上，不小的团队加上反复优化的游戏内容，这就使得《T3 Arena》整体的完成度非常高。

而在游戏的整体质量之外，《T3 Arena》与其他大DAU竞技游戏的核心区别便是“轻量化”，这也是游戏官方在对外宣推中经常提到的一个词。

其轻量化主要表现在这几个地方，首先整体玩法更加简单和碎片化，单局的对战人数为3V3，相比于《王者荣耀》以及《英雄联盟手游》的15分钟及以上的游戏时间，《T3 Arena》所有模式的单局游戏时间仅为3—5分钟；

其二简化战斗过程的操作难度，《T3 Arena》在战斗中加入了辅助瞄准与自动开火等辅助设置，以帮助非核心的射击玩家快速上手游戏，值得注意的是，虽然《T3 Arena》降低了操作难度，但对于游戏的动作表现以及射击游戏特有的即时反馈方面，却给予了玩家较为不错的体验。易上手有爽感，是其拓展玩家边界的有利武器。

其三，英雄设计方面，技能与操作门槛低，与此同时，英雄虽有一定的分类，但是相互之间的合作性不存在强关联，均有独立战斗的能力，这使得团队配合虽然可以成为玩家的重要体验，但同时也兼顾了个体玩家的游戏体验。

优秀的游戏品质，轻量化的玩法，极具美漫风格的人物画风，都成为《T3 Arena》在海外市场掀起第一波热度的核心优势，不仅能够吸引核心的射击玩家，同时也可以横向吸引更多的泛用户。

买量与KOL合作相当克制
社区运营为其获量核心

实际上，今年3月17日《T3 Arena》便在海外市场开启了不删档测试，据悉，当时《T3 Arena》仅在海外版TapTap上提供安卓下载，4月中旬时《T3 Arena》在该平台的下载量已接近50万，整体评价偏好，游戏质量及玩法均得到了正向反馈。

另外，游戏魔客发现，在5月26日大推之前，《T3 Arena》初期在海外推广策略远比我们想象中的要简单很多。

首先说说买量，3月9日《T3 Arena》在海外市场启动买量，3月17日正式开启不删档测试前，3月11日至3月14日是投放高点，单日投放素材组数在40—55之间；不删档测试开启后，投放高点则是在3月31日至4月13日之间，单体投放素材组数维持在30—50之间；4月14日之后，《T3 Arena》便开始减少买量。

3月9日至4月13日整个买量的活跃周期，《T3 Arena》买量的地域分布总体较为分散，没有特别明显的倾斜，其中美国以359的创意组数占比10.98%，位列所有国家与地区首位，之后分别是香港、墨西哥、加拿大、荷兰、英国与以色列，其买量占比各自为7.89%、7%、6.51%、5.75%、5.72%及5.59%；

在买量的渠道分布方面，Admob以1993的创意组数占比39.47%，位列所有渠道的首位，第二与第三分别是占比36.26%的FB及占比10.08%的Unity；

买量的媒体分布方面，Facebook以2545的创意组数占比96.55%，碾压其他媒体。值得特别关注的是，《T3 Arena》在整个买量周期中并没有针对安卓用户进行铺量，所有的买量均面向IOS设备用户，基本可以确认5月26日之前，《T3 Arena》的所有买量均是增加IOS预注册用户，为5月的全面开测引流做准备；

在买量素材方面，《T3 Arena》大多使用游戏中的射击玩法录屏吸引用户，另外由于《T3 Arena》的画风与人物设计具有明显的美漫特色，有明确的用户指向性，因此人物模型、场景画面也是此次买量的重要展示内容，最后真人视频虽然占比较小，但《T3 Arena》真人视频的投放效果整体不错。在文案方面，“免费游戏”及“与朋友一起免费畅玩”出现的频率最高，其次是“射击3V3”、“与众不同的英雄设计”与“刺激的游戏模式”。

总结来看，《T3 Arena》累积买量天数为46天，累积投放创意组数为3449，累积投放素材数为279。

买量之外，游戏魔客发现《T3 Arena》对海外社区运营方面非常看重，官方花费了很多精力完善社区的内容搭建与用户体验。截止目前，《T3 Arena》在海外版TapTap的粉丝数为53万，游戏整体评价为8.6分；YouTube粉丝数为2.73万，视频产出数为53，首条视频于今年3月初发布；Discord粉丝数为27630；FaceBook官方账号今年1月24日运营，粉丝数为3232；Twitter官方账号于今年1月建立，粉丝数为2788。

在上述所有账号中，YouTube与Discord的官方账号在不删档测试后粉丝数增长较为明显。其中《T3 Arena》在YouTube官方账号的内容搭建中资源倾斜明显，YouTube官方账号初期发布的视频多为具体英雄的射击录屏、游戏模式分享、具体英雄解析、 主持人介绍等等，后期则主要是跟进游戏版本的相关内容，另外该账号自3月开始便开启直播与玩家互动，请专业的主持人在直播中试玩游戏、安利游戏、回答玩家问题。当然，除了YouTube外，《T3 Arena》在TapTap海外版等社区也经常与玩家就游戏开启互动。

在内容营销方面，3月起，《T3 Arena》官方在TikTok上开展了两期名为Arena Creator的活动，活动邀请所有玩家为游戏产出创意性作品，同时给予相关福利，该活动的主要目的是拓展《T3 Arena》在TikTok等平台上的衍生创意内容，期待用口碑吸引更多的自然用户。

除了邀请玩家共创之外，邀请KOL产出通常也是出海产品常用的推广思路，但从目前游戏魔客收集的数据来看，5月20日之前，《T3 Arena》几乎没有邀请头部KOL进行宣传。3—4月期间仅有两三个粉丝数量不错的KOL为其产出了视频，分别是粉丝数26.2万的越南Youtuber THƯ VIỆN GAME以及粉丝数38.9万的印度尼西亚Youtuber Lein Xceed，其发布视频的节点均在3月中下旬，视频播放播放量分别为1.2万与5.3万，由于《T3 Arena》的重点市场不在东南亚，加之对低端机型的适配度不算非常高，所以游戏魔客推测，这两位Youtuber大概率为自发推广，而非官方合作。

但5月24日开始，会明显发现《T3 Arena》和相关Youtuber的合作相比之前开始“频繁”起来，与此同时其合作的Youtuber基本都在北美市场，包括粉丝数122万的Wynnsanity、粉丝数155万的Powerbang、粉丝数57.2万的Jokesta、粉丝数115万的Zendex、粉丝数68.1万的ParkerTheSlayer Clips等等，视频播放量大多在1万到3万之间，最高的播放量在5万左右。

总体来看，虽然《T3 Arena》在正式上线前的3天开始与KOl合作开始频繁，但相比其他游戏，还是较为克制的。

有成绩也被诟病
想要热度维持需持续发力

在全面分析了《T3 Arena》前置营销、游戏设计、推广策略三方面的情况后，游戏魔客还发现，虽然《T3 Arena》目前在海外依然拥有着不错的口碑和排名，但其每日下载量却在以比较快的速度下滑，与此同时，玩家对于游戏类似性、英雄强度平衡性、低端机型适配性均存在诟病，因此《T3 Arena》如果想维持住现有热度或者更上一层楼就需要不断优化游戏体验，持续在买量、社区、内容三方面发力。

另外，回顾《T3 Arena》整体推广策略，买量的势弱与社区的强力投入，多少与心动的业务布局有关系，国内T3强依赖TapTap带来的甜头，被内部认为在海外同样可以复制，虽然从结果来看以海外社区为运营核心并没有带来短板，但其爆量效果依然值得商榷。

最后值得一提的是，心动公司自研产品出海的成绩与其海外版TapTap的崛起中间一定存在着彼此强化的作用，很多《T3 Arena》玩家明确表示是通过《Flash party》了解了TapTap，继而通过TapTap知道了《T3 Arena》，因此心动如果想在海外完成自己从产品到平台的全面布局，上游的产品是其早期重要的工具。