应用内购买仍是移动游戏重要的创收渠道之一，但是随着市场渐渐饱和，追逐“鲸鱼”玩家将变得越来越难。
 

据数据显示，仅有1.6% 的移动游戏玩家会进行应用内购买。在应用内购买总收入中，有 65% 来源于前 10% 的付费玩家①。而近年出现的超休闲类游戏转而采用包括广告和应用内购买在内的混合型创收模式，却充分将整个用户社群变现。 

同时，广告发布需求开始出现多样化。而游戏环境具有支持互动、品牌安全可保障和提供优质受众定位潜力等诸多营销优势，它的营销价值将逐渐被更多广告主所认可。 

此外，品牌类广告主开始意识到，他们的目标受众，无论年龄和人口统计特征如何，都活跃在各种游戏中。但许多依赖应用内购买的发行商都在担心，采用广告创收会加重玩家的流失。 

事实上，Walnut Unlimited 的一项近期调研显示，57% 的受访开发者认同广告能降低玩家留存率，且不会对用户体验造成干扰。 

当前出海竞争日益激烈，单纯依赖游戏内购的开发者将面临困局。为此，Facebook游戏商学院全面升级，将手把手教游戏开发者迈出“出海”第一步，计划详情：

从线上路演到线下课程的全面覆盖，Facebook游戏商学院希望帮助游戏开发者掌握海外市场趋势、游戏买量技巧、广告变现攻略等游戏出海必备技能。本次11月在广州和北京的线下路演，可以为准备出海的游戏开发者的航海之路蓄力。目前路演报名已开启，欢迎各位踊跃报名。

路演时间安排

o 11月27日广州

o 11月29日北京

o 10月17日上海（圆满结束）

活动议程

o Facebook游戏全球化

o Facebook 游戏买量策略

o Audience Network广告变现从零到精通

o 游戏公司出海成功经验分享

嘉宾阵容

 
扫描下方图片小程序，即刻报名参加11月两场线下活动

针对诸多变现问题，Facebook游戏商学院总结出以下4条指导原则，帮助依赖内购的游戏添加应用广告方案，同时维护良好的用户体验③。

 第1步：侧重投放奖励式视频广告 

Facebook的平台数据显示，在严重依赖应用内购买的游戏所用的广告格式中，奖励式视频是最受欢迎的一种，占游戏类应用所用广告格式的 96%，并且获得最佳效果的客户在游戏早期便考虑如何将奖励式视频广告版位集成到游戏的核心流程中。

第 2 步：确定符合游戏的最佳展示频次和广告观看奖励

 Facebook平台数据显示，在严重依赖应用内购买的游戏中加入奖励式视频广告后，玩家平均每天会看见约 3.5 条这类广告（美国市场约为每天 3 条）。在实际使用中，Facebook建议对广告展示频次上限开展测试。

第 3 步：测试和调整

最成功的发行商往往都会开展 A/B 测试，观察不同变量下玩家观看广告的情况，从而不断更新调整广告策略。而开发者可以考虑测试的具体变量可以包括广告位置、留存率、国家/地区、 动画效果、展示频次、广告缓存、目标价格和竞价等。 

第 4 步：思考用户流程 

游戏中广告的位置应插入到通关失败或打完一局后，给玩家奖励小提示、工具或帮助，延长其游戏时间；使用倒计时提示观看有特殊“宝藏”来提升留存率；在通关后或主菜单提供双倍奖励吸引玩家；在玩家游戏进程困难时通关展示广告用奖励帮助他们通关从而继续游戏。

除了上述4步帮助游戏应用广告创收，在活动现场还有各路专家剖析海外最新市场情况，分享海外游戏的成功案例，面对面传授游戏买量+游戏变现的锦囊妙计，还有更多干货等待各位游戏开发者验收。
立即扫描下图小程序，报名参加

数据来源

①数据来源：Audience Network剖析移动游戏行业的五大发展趋势

②数据来源：Audience Network剖析移动游戏行业的五大发展趋势

③数据来源：4步教你如何运用应有内广告变现，Facebook海外营销