在北京北五环之外的卡丁车赛场，趣头条协同泛为科技共同举办的“加速下沉市场布局——2019趣头条营销推介会”，传递“这正是一辆通往下沉市场的高速列车”的声音。

“趣头条已经是中国独立信息流产品第二，也是面向下沉用户信息流增量市场第一。”在上午趣头条的生态大会上，趣头条CEO谭思亮说。

早几年，行业对下沉市场的普遍看法是“人均收入低，营销布局难”。

但趣头条只用了2年多的时间，就打开了下沉市场：累计装机量达到1.81 亿台，月活用户达到6220万，日活用户接近3000万。今年9月，趣头条还在美国纳斯达克上市。

除了趣头条，越来越多的机构和企业也在关注和深耕下沉市场。不久前，酷鹅用户研究院发布了《三四线用户内容消费洞察报告》，表明三四线用户是移动互联网新增流量重要来源；极光大数据发布的《2018年8月小镇青年消费研究报告》则肯定了小镇青年的消费能力。

全国乘用车联合会秘书长崔东树在会上表示，今年汽车市场表现不佳，连续六个月出现了负增长，未来汽车市场的增长，三四线用户是增量源泉。

趣头条的做大做强让行业再次重视下沉市场和下沉用户。

但在2016年6月趣头条1.0正式上线时，却没有引来太多关注。那时的趣头条，为何愿意放下身段，专耕下沉市场？又是如何迅速抢占下沉用户的？

专注下沉市场：金币刺激+社交裂变

 趣头条开拓下沉市场并非突发奇想，而是基于现实的洞察。

趣头条对外发布数据表示，互联网在10到40岁的人群里，一直保持着90%以上的高渗透率。在国内一二线城市，用户增长趋于饱和，但三四线城市居民、农村居民、中老年人不断涌入互联网，给行业带来新的增量，“目前新增网民中50岁以上的比例已经接近40%。”

现实中，这部分新增用户一直处于“隐身”状态，尤其很难倒入APP，一是用户不会下载，二是怕上当受骗。

为了获取这部分用户，趣头条采用了金币刺激互动的玩法和熟人裂变关系，刚上线的前几个月用户就达到了170万。

用户登陆趣头条，除了阅读文章、做任务获取金币外，还能通过微信、微博和QQ等社交途径将趣头条分享给好友，好友安装完毕后，用户会获得一定金币奖赏。

表明上看，这种游戏化的积分运营机制，实际上是利用了用户的社交资产：熟人推荐，甚至是面对面、手把手的教学安装。

趣头条作为信息内容聚合平台，原本便能够满足一部分用户的阅读需求。金币体系的建立，更能吸引用户、获取信任。凭借此法，趣头条开辟出一条快速增长的通道。

趣头条用户购买力强，广告模式抢占用户心智

趣头条注册登录用户接近95%，人均时长接近60分钟，人均点击篇数超过30篇，趣头条日均图文和视频的浏览量分别达到4.4亿张和4.6亿条。

庞大的用户体量和可观的使用时长，让趣头条不断深化商业模式，通过广告实现营收。2017年其广告收入占营收的99.2%，2018年上半年广告收入占总收入93.31%，达6.70亿元。

趣头条商业模式的深化，离不开泛为科技的助推。

泛为科技的大数据和技术优势，将用户划分为不同的标签，能针对广告主的需求，精准投放广告，广告的形式包括开屏广告和信息流广告等。

那么，营销科技公司与趣头条的合作，又看中了趣头条哪些优势？，泛为科技CEO秦晓玲总结了趣头条三点优势：首先，趣头条可跟踪的用户体系达到了95%，这能实现更精准的用户画像。

其次，平台天然的用户体系和生态链打通熟人社交圈的互动营销链路，让用户相互互动；

最后，将广告投放和金币玩法相结合，采用了小游戏+送金币的形式，加深用户认知记忆，抢占用户心智。

除了秦晓玲总结的优势，趣头条开始深化相关专题频道，将广告和热点、节点相结合等。“趣头条正是一辆通往下沉市场的高速列车，我们将始终秉承开放的态度与合作伙伴共同开拓这一营销阵地。”秦晓玲说。

今年双十一前后，泛为科技为联想手机策划在趣头条上投放广告，为联想手机带来超出预期20%以上的曝光量。双十一期间，带来有效订单转化。

尽管趣头条下沉用户比重达到了70%，也有不少成功的案例，但广告主还是会疑虑：趣头条的用户质量究竟如何，到底有没有消费欲望和消费能力。

易观发布了《趣头条用户价值洞察分析2018》，指出三线及以后用户，房产、私家车是家庭主要资产，并具有一定的购买能力：45.4%家庭每月支出1000到3000元，38.2%家庭月支出3001到5000元。

趣头条用户在消费时更关注性价比和品质，注重自我享受。这点在趣头条用户经常浏览内容的前5个类型就可以看得出来：娱乐、社会、电影、美食、音乐。趣头条用户带有明显轻娱乐倾向。

趣头条上的女性用户也很受关注，占到用户总数的60%。女性用户除了消费能力强，容易冲动消费外，一半以上用户家庭财政由女性管理。

此外，易观还指出，趣头条用户在汽车、金融、3C、快销品等领域有较强的消费意愿。“我国目前正处于汽车消费的初级市场，趣头条三线及以下城市用户群体拥有较大的营销教育空间。” 易观分析群组总经理董旭说。

金币模式双向激励，未来平台每天分成200万元

趣头条成立至今，也一直伴随着争议。

趣头条坦言：在服务下沉用户方面，做的还不够好。提升内容质量成为趣头条的当务之急。

现在，入驻趣头条的媒体达到2000家，MCN达到400家，自媒体账号超过23万。

通过PGC强力扶持计划，趣头条扶持原创作者，包括提升作者收益，激励优质内容。在趣头条上，普通原创作者和优质原创作者千次阅读收益分别是2.5元和4.5元。谭思量表示，未来3个月后，“平台未来每天的分成数量将会达到200万。”

同时，也加大审核力度，过滤不合规内容。目前，趣头条组建了近600人的审核团队。

上述诸多举措只为给优质内容创建提供良好的生态土壤。

 趣头条在吸引用户上，也逐渐改变以往烧钱的模式。

趣头条以大数据为支撑，为用户推荐专属内容，但更值得关注的，是开启了作者和读者相互激励的金币模式。“让金币在读者和作者之间产生双向流通：一方面我们鼓励趣头条用户，用他们手里的金币赞赏、激励平台上的优质创作者；另一方面，我们会允许优质内容创作者在平台充值后投放金币，自主激励我们平台上的用户。”趣头条联合创始人兼COO陈思晖在趣头条推介会上说。

目前在趣头条上，10000金币可兑换、提取1元人民币。

趣头条将这种方法比作航空公司的积分制：用户的主要需求在于乘坐飞机，但相较于没有积分体系的航空公司，用户更愿意选择有积分体系的公司。

结语

趣头条专注下沉市场，用直接和用户交易、社交裂变的方式，实现了快速增长，但也伴随着一些质疑。

但正如有人评论：亏损疾驰的独角兽不在少数，他们笃定的是其商业模式或者技术在未来会得到价值肯定。

趣头条也在不断的改变，包括：逐渐摒弃烧钱模式，提升内容质量，加速商业化道路，向良性道路循环。

“有些变化已经在过去半年内发生了，有些会在将来1、2个月很快让大家感受到，还有一些我们有耐心花上6个月、12个月去它发生。”谭思亮说。