“视频、社交、图文等泛娱乐化应用和游戏娱乐产品仍然是未来出海资本青睐的风口，也是用户追逐的主流服务。其中，中国原生的IP创意和内容文化产品在未来会形成自己固定的圈层，成为中国文化崛起和输出的一个主流力量。”Facebook中国区商务发展负责人陈震分享道。

在11月26日全球化分会场上，Facebook中国区商务发展负责人陈震进行了《展望2021，加速变化的中国出海新趋势》的主题演讲。

以下是演讲实录，Morketing 编辑整理：

大家好！

过去一年，中国的跨境广告主和合作伙伴们都遇到了很多困难，并进行了多种尝试和变革。同样，Facebook也做了很多的创新和改变，尤其是在商务拓展能力方面：过去我们非常熟悉于深入到一线跟大家做面对面的交流互动、开拓更多业务，但是由于疫情今年少了很多见面的机会。

即使如此，我们仍然尽可能多地尝试、摸索线上交流的途径，比如说和代理商、合作伙伴举办很多线上的招募和培育新客的活动。随着Facebook接触到越来越多的新客户，我们看到了很多能让企业成长的机会，今天想与大家分享一下新客和潜力客户成长中所潜在的机遇。

01.

“线上化”成就传统出海企业

首先，聊一聊跨境电商领域，众所周知中国是世界最大的制造基地，全球有90%的计算机、80%的空调、70%的手机和63%的芯片都是由中国生产制造的，中国有世界工厂之名，如此强大的制造能力为中国的外贸提供了雄厚的根基。

然而，随着不断变化的世界格局和全行业数字化的走向，江苏、浙江，以及广东等地域很多传统的外贸企业业绩不断下滑，今年的疫情更是加剧了外贸寒冬对这些传统实体企业的冲击。为了应对时局，实现新增长，越来越多传统的B2B工厂和外贸公司，以及一部分国内本土工厂都开始尝试做线上营销。

视频中这家电动车配件厂商只是众多传统工厂转型中的一员，中国还有数百万家传统的外贸企业都做了线上化转型。比如上海一家叫做CHARMKEY的纱线品牌，他们既做B2B的生意同时也在线上进行销售，他们通过互联网能够把纱线编织成的可爱工艺品，远销到欧美各地。

除此之外，坐落于许昌的龙熠发制品公司，仅两个人就做到销售额100万美金的成绩。随着业务增多团队不断地发展壮大，如今公司已经有超过200万美金的市场规模。

这些成功远销的外贸品牌主要依托于中国非常强大的制造能力，以及线上化的转型，相信未来还会有更多的传统企业谋求转型，成为跨境的独立品牌。

然而，线上化转型的过程并非容易，传统工厂很难在短时间内完成线上独立品牌的转化。许多传统工厂在转型前，都要进行很长时间的学习和筹备，比如，学习如何进行线上销售、如何做网红营销，此外，还需要与海外销售渠道进行磨合。

因此，虽然线上化的转型是一个很好的成长机会，但同时需要有足够的耐心和完善的筹备。

02.

“年轻化”为出海企业注入新鲜血液

出海赛道中，除了传统外贸企业纷纷进行线上转型这一变化之外，近年来越来越多的年轻人、年轻的团队加入到出海的大潮中来，他们为出海领域带来了很多时尚、活力和具有创造性的元素,比如时尚潮牌TAKA ORIGINAL。

事实上，时下在出海市场上可以见到很多年轻的创业团队，他们在创立品牌之初就非常有想法。

比如电动滑板车的品牌exway，该品牌创始人Vic曾经在国外生活时经常丢自行车，机缘巧合下Vic发现电动滑板车这个代步工具是很好的自行车替代品。推己及人，Vic并认为电动滑板车在海外一定会有较为广阔的市场。于是他们开始做独立站，并积累了一批非常忠诚的海外用户，成功实现出海。

值得注意的是，无论是服饰品牌TAKA ORIGINAL，还是电动滑板车exway，他们都有一定的共性：

1.团队成员非常年轻，极富创造力。

2.他们所做的是自己感兴趣并觉得好玩酷炫的事情。

3.这些年轻品牌不仅有海外的销售渠道，他们在国内也有各自的销售模式。

预计未来还会有更多具有国际视野的年轻人加入到出海赛道，让出海品牌品类更具特点、有创意、有自己品牌格调。

03．

“内容化”为出海赛道新常态

当然，中国的创造力和创新性不仅体现在跨境电商领域，在游戏、泛娱乐应用、影视、音频、APP等多个出海领域都被发挥的淋漓尽致。特别是在今年，中国的应用从最早期的工具型出海过渡到了内容型出海，视频、阅读、交友等应用类型崛起速度非常迅猛。其中北京的新媒体出海公司“世纪优优”一直深耕于做文化与内容的出海，做出了不错的成绩。

毋庸置疑，今年文化出海和内容出海为业内较为关注的热点。

尽管2020年经济形势非常严峻，但是并没有阻挡全球人民线上娱乐的热情，反而在很多国家线上娱乐已趋于常态化，人们在游戏娱乐方面有固定的开销，每月支付线上娱乐费用如同按时支付水电账单般寻常。

回想2008年波及全球的金融危机，全世界的经济萎缩了0.7%，但是当时全球娱乐支出却增长了1.5%。我们有理由相信同样在经济受到疫情打击的2020年，会有相当长的一段时间，居家线上娱乐会成为一个热点，目前已经出现线下娱乐向线上迁移的趋势。

因此Facebook预测，视频、社交、图文等泛娱乐化应用和游戏娱乐产品仍然是未来出海资本青睐的风口，也是用户追逐的主流服务。其中，中国原生的IP创意和内容文化产品在未来会形成自己固定的圈层，成为中国文化崛起和输出的一个主流力量。

最后，我们是Facebook的商务拓展团队，BD的本质其实就是不同关系的partnership，这种合作关系的本质就是联合创造投资机会，所以希望我们能与各个出海企业一起布局和投资未来。

谢谢大家！