2018年11月1日，由全球领先的移动营销平台Mobvista汇量科技，联合Facebook和全球营销第一媒体平台Morketing共同发起的“电商大航海时代”2018武汉电商大会在武汉召开，Morketing CEO 曾巧做了《中国品牌出海趋势》的主题演讲，她从中国品牌出海现状、跨境出口电商行业趋势、以及新电商三个角度进行了分享。

她认为，国家政策的支持、移动互联网的发展以及全球电商市场的扩展都推动中国出口电商行业的蓬勃发展。而全球市场对于中国品牌的关注度在不断提升，中国品牌在全球市场呈现多元化、高认知和高潜力的特点。

以下是演讲实录（经Morketing整理）：

 中国品牌出海现状

2017年，Morketing在深圳举办了第一届出口电商峰会，当时的主题是“ROI”，这说明去年更加注重效果转化，今年第二届出口电商峰会同样在深圳主办，主题是“品牌化之路”,每个主题的背后都是基于对这个行业的洞察和分析。

这也反应了一个趋势，现在就应该注重品牌的基因理念和品牌的建设。从做品牌的角度来讲，需要思考，什么是品牌，为什么要做品牌，以及怎么做品牌？我们要追求品牌的意义在哪儿？

从三个层面看，首先，从企业自身的层面，无论什么类别的品牌，不管是互联网品牌、硬件手机品牌，还是媒体品牌，都应该不断思考品牌精神和内核是什么？

品牌对于企业的意义，一方面是企业的骄傲和优势。另外，作为一个消费品，或者面向消费者的产品、品牌，是消费者的信任和品牌的溢价。第三，第一印象非常重要，宝洁的产品占据消费者第一印象，这也是要做品牌的一个理由。

可以看到，市场对中国品牌的关注度是有提升的，比如Facebook今年推出的中国出海领先品牌五十强，以及Google与WPP连续出了好几期的中国出海品牌五十强，这也说明一个趋势，全球市场对于中国品牌的关注度是有提升的。

另外中国品牌在以往几十年里给全球市场是一个怎样的印象呢？过去，中国品牌在海外更多是廉价、低质或者山寨的印象，但是，这两年有很大改变，中国品牌更多的可能灌输的是一个高质量、高性价比，包括创新，从制造到智造的一个印象和标签。

那么，中国品牌在全球市场是怎样的情况呢？总结了三个特点，多元化、高认知和高潜力。

首先多元化，Facebook发布的中国出海领先五十强品牌中有游戏品牌，硬件品牌，金融品牌，电商品牌，还有国航等，可以发现中国的出海品牌更加多元化，不管是游戏品牌，还是互联网金融品牌等，都已经被全球市场高度认知。

第二是高认知，我们用的数据是毕马威的调查数据，他们调查了八个市场，2400个消费者得出的结论，中国品牌在全球市场上，日用品消费认知在94.9%，电子商务在77.2%，游戏89%，平均的数值算是很高的。但是也看到，电子商务还是有一些潜力存在的，因为它相对其他品类稍微低一些。

另外是高潜力，东南亚、印度对中国品牌有高认知，在墨西哥、沙特这些区域对中国品牌认知很高，这就意味着把中国产品销售到这些区域，是有巨大潜力的，因为这些区域认可中国的产品，这种情况下做出口电商贸易，会更加顺畅。

 出口电商行业趋势

中国出口电商的行业趋势，从三个层面讲，一个是国家层面的支持，包括丝路电商助推国际合作，另外是“一带一路”下沿线国家的进出口，数据显示进出口总值达到3.37万亿的数值，同比增长达到17.8%，这是一个增长的趋势。

第二个趋势，技术的核心是在重塑整个消费场景。很多发展中国家直接跳到了移动互联网的阶段，如果要做出口电商，直接到发展中国家，需要研究的不是用PC的思维和方式进入市场，而是应该用移动互联网的方式。在现阶段做出口电商，最应该研究的是移动互联网的消费习惯。

第二点，我们提到了语音助手，这个技术现在还是偏早期。另外是区块链溯源，这块也是偏早期的研究阶段，区块链除了溯源，更多作用是在仿伪。

第三个趋势就是全球电商市场的持续扩张。出口电商融资，增速是24.8%，现在有很多游戏厂商也转做电商，还有一些做APP的厂商。Morketing从2014年开始就报道中国出海行业的情况，最初观察到的是报道出海应用和出海游戏会很多，到2017年开始不断地报道出口电商，今年我们接触很多中国出海品牌的报道，包括线下的一些活动。

 新电商、新营销

最后分享新电商、新营销。这里面典型的特征就是社交化，现在社交的时间占比非常大，广告在社交的占比大概占50.1%。我们简单罗列了几个核心的社交平台，Facebook是每一家做出海都要用到的广告平台，抖音也是排前十的非常优秀的渠道。

另外就是区域市场。中东欧以及非洲增速非常块，高于其他区域市场，在选择出海，或者说做出口的时候，可以有些侧重，根据你的产品去做一些选择。

当然市场上还有更多相关细致的一些数据，我从比较浅层和宏观的角度来看，做电商如果没有品牌，很难长久发展。如果你建立了品牌，是两个点，一个是长线发展，赚大钱，一个是短期的赚小钱，就会关注短期内卖了多少货，挣了多少流水等。

另外，做营销应该是研究消费者的两端，一个是老龄化，这里我们不讲老龄化，年轻化是必须去关注的，95后最早接触的就是移动互联网和社交的时代，移动互联网是结合移动通信和互联网，关于内容生产和交换的时代，从营销端，以及产品定位等方面都要从这方面思考。

最后总结，无论你处在早期，还是已经很成熟，我认为品牌意识就是当你的产品生产出来的那一刻，就需要要思考好的东西，成为一个最早基因就存在品牌意识的电商，可以走得更长远。

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本文由 Morketing原创发布

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