文章来源 | marketingland

过去十年来，搜索引擎营销（Search Engine Marketing以下统称为SEM）一直作为企业改变营销规则的工具。但今天，仅凭广告营销人员无法将流量引向网站。搜索领域过于复杂，大部分人无法制作出引人注目的搜索广告。

AdPoint Agency专家兼董事总经理Felix Wenzel预测了2019年Google Ads几项机遇和挑战。

1、智能化——更复杂但更优秀

Google Ads比Google AdWords具备更多新的功能，并拥有更多的自动化和智能选项，例如Smart Campaigns，就通过新升级的工具直接同Google Marketing平台完成了整合。

Google Ads的更新有很大的优势，但也给用户带来了或好或坏的体验。新功能为许多专业人士带来新的可能，但功能的复杂性却给新手广告主带来困扰。

2、高复杂性将促成更多与代理机构的合作

Google Ads更新导致的结果之一是Google广告不会完全自动化。这意味着那些熟悉平台的高阶玩家将轻车熟路地利用新平台的功能，从而使自己通过Google Ads获得比自制和自动广告更具优势。

要创造一个真正具备正向效果的广告系列，需要营销人员掌握大量Google Ads合并前的投放知识和经验；Google Ads平台中展现出来的复杂性将导致许多营销人员倾向与行业中Google Ads的代理机构达成合作，以寻求更专业的增长。

3、营销资金的价值降低

2019年Google营业额将达到1000亿美元，并且其中95%的营收来自广告产品。如果Alphabet（Google母公司）广告营收破纪录，意味着越来越多的公司选择投放广告，公司在广告方面的投入也许会达到峰值。那么，竞价排名和搜索关键词价格也将达到新高。

可想而知，这样的状况可能会带来企业的财务压力。五年前的搜索广告回报率极高，如果你拥有1000欧元营销预算，每月投放1到2个小时的广告，便可以从时间或金钱上成倍收回投资，但那些轻松赚钱的日子已经一去不复返了。时至2019年，搜索广告的空间越发拥挤，广告主都在竞相寻求更棒的投放位置。

这也带来另一个问题——没有充足的预算的玩家，将无法通过Google Ads获得满意的营销效果。

4、成本高涨的CPC

对质量要求的提升和竞争的加剧将导致CPC的飙升。在过去四年里，CPC相关关键词的成本已经翻了两番。

事实上，很多排名值（CPC*搜索数量*60%CTR）增长了7倍，对Google AdWords代理机构而言，CPC费用则增加了三倍。

5、质量成为重点需求

数字广告世界赖以生存的重要特征是质量，而2019年广告质量将变得空前重要。一方面Google将奖励那些在质量方面非常出色的广告，这种奖励将集中反应在广告排名方面，但同时会导致广告主的CPC降低。

6、语音搜索正在改变关键词

语音搜索这项技术存在已久，虽然它不是一项“新”技术，但目前只有Amazon、Google、Apple、Paypal等巨头投资了语音搜索领域。

过去一年，越来越多的互联网用户不再通过在Google上输入关键词，而是选择询问Siri、OK Google或拥有语音搜索功能的软件，这种趋势将改变关键词搜索经济——消费者用语音提出完整问题，会包含更多的“关键词”。

大量国际合作伙伴和专家认为在未来，除了关键字，上下文也将成为Google Ads不可或缺的一部分。在这方面，行业给出的建议是：广告主可以在广告中加入更长的关键字，为问题提供合适的答案，广告文本创意本身也不要局限于短篇幅。

7、用户信号权重提升

最近一段时间以来，用户信号不仅开始影响Google Rankings，还影响了Google Ads 系列产品。在这种情况下，用户同广告互动成为决定质量得分（Quality Score）的主要因素。这些信号源自于网站的用户行为，并被用于Google广告的清晰质量评级工具。

举例来说，潜在客户点击广告链接进入网站，但由于网站无法满足客户需求，导致客户立刻退出网站，将会影响网站的排名。因此，如果你使用SEM，这一信息是至关重要的。

8、必须精准定义目标受众

如果营销人员设置的目标群体不够精准，就有可能导致用户点击广告后会很快对相关内容留下无趣的印象。这对营销人员而言不仅仅是广告预算的浪费，更容易降低Google Ads评级。营销人员为了增加成功率，应通过深入的市场调研尽可能的精确目标群体范围。

9、广告文本的扩张带来拓展空间

近期，Google Ads开始尝试添加第三个标题，并结合第二种描述。这不仅意味着广告可以传递更多的信息，也表示广告可以被设计得更加独特。

目前，这种扩张能带来多大的好处我们无从得知，但提供得可能性却时巨大的。在营销行业，每个词语都具有价值，120个额外的字符（标题30个、描述90个）将带来显著差异，特别是Google Ads的需求还在不断上升。

10、再营销重新赢得客户

一旦客户点击广告，我们可以判定用户对提供的内容感兴趣。但事实上，消费者会出于各种原因不去下单，解决方案则是使用Google Ads再次营销。

经过校准的Google Ads可以帮助潜在客户推送你的产品，增加客户数量，增添销售额。

11、通过线上到线下策略赢得未预约客户

由于广告效果出色，本地Google广告系列产品在广告主中获得了较高的人气。很多潜在客户希望寻求所有产品购买选项的信息，而线上购买选项只是搜索的开始。

很多人选择先在网上查询然后去实体店面购买，交易从线上转移到了线下。Google注意到这个趋势，并开发了让这类广告主从中获利。Google Ads现在可以展示实体店铺库存，允许消费者查看商品是否在店内购买，刺激消费。

2019年Google Ads趋势总结

随着合并的发生，Google Ads一个本就非常复杂的领域变得更复杂了。大量数字广告选项增加了营销人员失败的可能。那些选择自主管理并执行广告活动的公司，或同水平一般的代理机构合作的公司将投入大量时间成本，甚至是收入的损失。

而真正的Google Ads广告专家，将更获青睐。据此，数字广告领域，更具体的说是Google Ads，将变得越来越专业。

2019年，企业需要抓紧机会找到合适的代理机构，因为更专业的代理机构能够帮助企业更好的盈利。