今年夏天，Google宣布将DoubleClick从产品组合中剔除，重新命名，此举结束了DoubleClick在广告技术领域长达23年的统治地位。

DoubleClick发展史同广告互联网发展规律相符。他将互联网泡沫推向资本过剩的顶峰，并在2000年和其他行业一起破灭。DoubleClick创造了纽约的“硅谷”，见证了广告技术行业的发展历程，DoubleClick从创立到收购经历了怎样的过程？

很多人在了解广告网络和广告服务器之前，就听说过DoubleClick的大名。DoubleClick可提供销售团队和基础设施，帮助广告主在一个场所购买多个出版商的广告位，并使用位置或时间信息定向广告，可自动将广告插入网页，获取报告。自2007年被Google收购，DoubleClick在广告投放领域占据主导地位，逐渐成为一个品牌。

DoubleClick成为世界闻名的广告技术平台历经曲折，1995年的夏天，Kevin O’Connor和Dwight Merriman两位工程师在俄亥俄州创建了一家网络创业公司，为养家糊口将公司搬往南部。

联合创始人 Kevin O’Connor：Dwight和我一共设想了上百个点子，最后只选取了一个。我们最初计划创建一个出版商网络，类似于有线订阅模型，但Dwight认为媒体变现速度更快，广告云的规模会更大，最终我们计划建立一个广告主网络。

销售总监 David Gwozdz：Kevin打电话给我，他认为我非常适合做销售，虽然我一开始拒绝了，最终还是接受了这份工作，Kevin说“我会让你的生活变成炼狱”。在DoubleClick，我们每周工作七天，从早到晚。

O’Connor：Dwight负责编码，我学习广告和直接营销相关的知识，到图书馆查阅Ad Age和Adweek寻找DoubleClick竞争对手。

Gwozdz：在90年代，广告投放器是ISDN线路和486 PC，为了避免机器过热，机器盖子一直保持打开状态。

O’Connor：我当时读到一篇文章发现一家名叫Poppe Tyson的代理机构旗下部门和DoubleClick名字一样，我们担心业务接近，于是马上请来Dave Carlick。

David Carlick EVP Poppe Tyson：CEO Fergus O’Daly称Poppe Tyson互动小组为DoubleClick，DoubleClick是苹果公司的术语，但绝对不是什么好名字，URL只需单击，不是双击。

O’Connor：Poppe Tyson公司的DoubleClick和技术无关，属于传统业务，“我们把DoubleClick推广，看看市场会做出什么回应？”于是我们完善产品，招聘四个团队负责销售广告。

Carlick：我们花了很长的时间讨论，公司总部应该设立在纽约还是硅谷。最终我们将总部定在纽约，打造全新的“硅街”。 Kevin夫妇得知他们必须得搬到一件狭小的公寓时，几乎哭了出来。

公司试运营一段时间后，遇到了来自Netscape和Excite网站销售团队的竞争，这些团队是Poppe Tyson的主要客户。Fergus O’Daly决定将DoubleClick分拆为一家子公司，由Kevin O’Connor担任CEO。

O’Connor：从此之后广告代理机构掌握公司50%的股权。但公司员工对此并不满意。我们计划将公司出售给别人，在1996年，我们同雅虎谈判，我们需要100万美元，但雅虎只提供95万美元，态度强硬，不肯让步。

Kevin Ryan, CFO (后任职CEO)：我当时计划做广告网络，于是见了Kevin 和Dwight，我认为这两位很出色，他们比我早六个月进入这个行业。因此我成为公司的第12号员工，大家一起快速成长，4年之后，我们在25个国家雇佣了超过2000名员工。

Gwozdz：我当时在澳大利亚，经常一个人在办公司里，我记得Colorado Springs销售会议一共有200多人参加，我当时压根不清楚这么大规模的会议是如何做到的。

O’Connor：公司发展迅速，营销大幅增长，利润颇丰，我们意识到公司需要资本，公司的口号也变成“快速增长壮大”。

Gwozdz：DoubleClick成为技术新贵，行业内无人可比，我们可以根据地点、时间定向广告。消费者喜欢我们推送的广告。

Bill Wise 总监(后担任VP/GM)：KO在公司会议上雄心勃勃的表示，我们公司正在改变整个广告、媒体行业，我们会一直奋斗下去，直到统治这个世界。“这不是工作，而是一种信仰，一种让我们变得更出色的信仰。”

DoubleClick于1998年在纳斯达克上市，股票代码为DCLK。泡沫在破灭前最后一次膨胀，自1995年到2000年，纳斯达克指数从1000飙到5000，仅1999年便上升86%。在旧金山平均每周有15到20个互联网聚会。数字广告营收的70%来自于风投互联网公司。没有人会怀疑泡沫即将破灭。

Wise：销售总监Wenda Millard的临时工坐在走廊里，一天一个人把“走廊里的孩子们”（ Kids in the Hall）海报贴到了椅子后，并划掉了“s”变成“走廊里的孩子”。

Brad Bender 产品管理总监（后任职VP）：公司把我安排在一个很小的的办公桌，这里曾经是放置打印机的地方，我就是那个“走廊里的孩子”。 Kevin O’Connor和客户走来时说“公司发展之快，忽略了走廊里的孩子。“

Wise：公司不断发展，威胁到了曼哈顿，我们计划搬到新泽西，因为我们是硅街的创始人，曼哈顿为我们免了大笔税收来让我们留下，于是公司在第33街和第十大道建立了办公处。

Scott Knoll 业务发展总监（后担任VP/GM）：公司在第33街拥有崭新的建筑：攀岩墙和价值数百万美元的篮球场，我们搭建了特殊的平台消除噪音，在第33街我们可以一览哈德森河景色。

Wise：DoubleClick有最棒的派对，KO在销售会议上将期权比作货币。

Ryan：DoubleClick在1999年以17亿美元合并Abacus，Abacus是一家消费者数据合作公司，负责追踪美国家庭的目录购买习惯。难点在于Abacus使用个人身份信息，DoubleClick建议其使用cookies。

O’Connor：Abacus拥有大量线下购买数据，通过这项收购DoubleClick将线上和线下消费者购买数据结合，但也带来了隐私问题。

Wise：USA Today发表文章表示，DoubleClick将把线上线下数据结合，此举轰动一时，隐私问题引起当局注意。

Wise：KO作为公司的领导者是失败的，他更关心公司的前景而不是自己的利益，KO看到公司受到当局的质疑，痛心不已。

O’Connor：Abacus和DoubleClick合并没有被过度夸大，大众担心隐私问题，于是我选择在2000年7月离开这家公司，我是一个工程师负责制作产品，我不喜欢和政客、媒体、律师打交道，Kevin Ryan善于这些事于是晋升为CEO。

市值达到峰值后的第三十个月也就是2000年3月10日，纳斯达克下跌了78%，超级碗只在3个网站播出，其中两个是求职网站。横幅广告CPMs从50美元降低到5美元，越来越多的人惊慌失措的离开湾区，只有很少的人带着希望来到这里。

Ryan：很多出版商客户都破产了，公司进行了7轮裁员，从2000降到1000，我们削减了整个管理团队，很多员工无法坚持到第六轮裁员但依旧感觉良好。

Bender：公司在当时面临严峻的挑战，我们不清楚什么时候可以完成裁员，经过那段时期后，很多朋友和合作伙伴都不在身边，但依旧被当作是合理的裁员。

Ryan：公司营收下降了30%，支出削减了50%，2004到2005年期间，公司依旧在盈利。

Ari Paparo VP 富媒体：2004年我加入DoubleClick，当时招聘员工还没有系统化，我的老板在我入职的第三天便辞职了。虽然裁员已结束，但DoubleClick公司结构混乱，产品糟糕。

Ryan：2005年时，公司市值很低，董事会认为市值被低估了便聘请Lazard并调查了50个买家。

Paparo：DoubleClick公开宣布，将在私募股权公司Hellman & Friedman收购完成之前的9到10个月寻找合适的收购策略。Google的出价也只是最终成交价格的一部分。

O’Connor：Google认为我们是一家销售公司，只有硅谷才能孕育科技，很显然他们是错的。

Ryan：DoubleClick最终成交价格比股价高了50%。Kevin和Dwight不认为这个价格合理，我们一致认为董事会是错误的，他们了解广告行业在逐渐崛起。

Paparo：David Rosenblatt担任CEO后，出售了邮件部分，关闭了欧洲地区的Abacus，并将Abacus、营销自动化团队出售。最后产品团队变成一个精致的机器，实行问责制等流程。

Bender：Hellman & Friedman收购DoubleClick后将公司的每个部分划清界限，并专注于广告技术。

第33街的娱乐场所“Click City”消失取而代之的是第八大道上相对简朴的办公场所。Abacus出售给Epsilon，最终DoubleClick出售给Google。Google从搜索广告扩张到展示广告。微软在反垄断参议会前表示，此次收购将使一家公司独自占领所有消费者线上行为数据。

该收购于2007年4月完成，Google支付了31亿美元现金。总的来说Google此项收购是英明的，将影响力扩张到程序化广告领域，成为广告行业的巨头。

Paparo：DoubleClick在第八大道的8层，Google在第四层。交易达成时，Google给DoubleClick运了一卡车零食。

Bender：虽然Google是一家大公司，但其运作模式像一家小公司。

Paparo：在Google的管理下，一切都改变了，公司的文化发生了重大变化。虽然Google以工程技术驱动，但创意更多一些，业务导向更少。Google从削减了四分之一到三分之一的工作岗位，他们不希望公司存在传统技术。

Bender：我为广告交易和资金管理提供了一些策略计划，该方案由Scott Spencer和Michael Rubenstein执行，最终成果为AdX。

Paparo：DoubleClick公司的成立就像人们养育小孩一样，不过费用账户和股票崩溃之前不同，我们确实赚了不少钱，但初创者有更多的乐趣，即使最后他们手里只有毫无价值的股票。

O’Connor：Google收购DoubleClick被公认为史上最成功的收购之一，我非常高兴看到DoubleClick在Google的管理下健康的运营。

Bender：要和DoubleClick这个名字说再见有些不舍，但他有更大的使命——成为伟大的广告操作系统。

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