距离杭州140多公里，在义乌福田商业区板块，一栋栋玻璃幕墙的现代建筑群，这是义乌人眼中的“华尔街”。

2020年，在这座财富气息浓厚的大楼里，来自湖南岳阳的“新义乌人”刘名洋，新租下1000多平方，组建50人团队，开始了人生中的“外贸江湖”。他所在的楼层，距离阿里国际站义乌分公司仅仅18层，这，也是他选择这里的原因之一。

时代的浪潮，推着一拨又一拨的外来追梦者涌向义乌。这些年，所有的故事，还得从这座神奇的城市说起——

专做“不起眼”的生意

数年前，眼望着天际高楼，刘名洋自我解嘲，“走，今天去‘沙县大酒店’吃一顿。”

在沙县小吃店里，吃着拌面，耳边听到的全是豪情万丈的梦想，“我要直播引爆市场、我要创业，这就是义乌。”

创业的日子很苦，但，很酷。

满脑子都是闯一闯念头的刘名洋，国际金融与贸易专业毕业后，跟着女朋友来到造梦之地义乌。

（刘名洋）

在外贸公司上班之后，2016年，刘名洋拿出20万元，和合伙人干起自己的老本行。

在哪里创业呢？传统的义乌商贸办公形式多是在自建楼，也就是义乌人常说的“四层半”楼房。

“带办公室带仓库的地下室，吃住都在里头，一年租金5万块。” 看着这样的办公条件，刘名洋当时面试了十来个人，好说歹说，仅留得住一个人。“我们开玩笑，在义乌，除了招得到老板，员工是招不到的，因为这里的人都有创业梦。”

在刘名洋眼中，义乌是一座很神奇的城市，过分简约的传统商贸办公模式，却见证 “人人皆可商”的发展时代。民房的地理位置偏僻，周边是泥巴地，在2楼没人注意的小角落里，刘名洋的外贸生意开张了。

（从2020年起，欧驰搬进新办公区）

2016年—2017年，整个跨境电商在疯狂爆炸时，阿里巴巴国际站、eBay、亚马逊，陆续开始发展壮大起来。在跨境电商平台，刘名洋专做不起眼的生意——蓝海商品。

“人家电商平台东西都不全，只要做不全的东西，你就起飞了。”靠着像抱枕套这样的蓝海品，30人的外贸团队，2017年营收破亿。

然而，合伙的生意不好做。

一年后，刘名洋的合伙人提出了拆伙。分道扬镳之后，刘名洋曾经消沉了一段时间。“当时情绪坏透了，但好在一切都熬了过来。”

2019年，刘名洋重新再出发。两年后，刘名洋和欧驰吸引了“世界目光”，站在了世界十字路口，登上纳斯达克大屏。

一场59分09秒的跨境直播

主动出击，是刘名洋的商业风格。

刘名洋重视小客户，坚持一个外贸打法，“把小鱼养成大鱼”。2019年3月，刘名洋入驻阿里巴巴国际站，主要做的就是培养小客户，“原来一开始跟我做300—500美元生意的小客户，现在陆陆续续成长为大鱼，做到了100万美元。”日积月累的曝光，2020年，Zara通过阿里国际站主动联系到了欧驰，并最终成了刘名洋的客户。

回忆起欧驰第一次尝试做短视频，第一个月是个惨痛的“零”。“我们再用了一个月，发了300多个短视频，收到了27个客户对我们产品的询价。”刘名洋说，数据不大，但这也是公司在坚持数字化和短视频的原因。

刘名洋联系上一位老外，他是类目当中比较出名的品牌商。“他买了我们100美元的商品，我们想要跟他再做生意。”

持续联系了半个月，对方还是拒绝了，一副生人勿近的冰冷态度，甚至还出言不逊。

刘名洋毫不气馁，再写了封邮件，把价格和利润都算了一遍。“我和他说，现在代理的产品，你卖110美元，最多赚20-30美元。但产品走的是高端路线，市场占有率很小。我的产品成本只有十多个美元，你可以卖四五十美元，也能赚到30美元，而我们属于中端产品，市场很大。”

没两天，刘名洋就接到了老外的正式电话，“请原谅我之前对你的品牌有些认知偏差”。对方不光客气，直说要马上下单，第一次想买2000个。

是邮件写得太好了吗？“当然不是。”刘名洋在邮件附件里“介绍”了500位小客商。老外代理商挨个试了几个，发现真能成，态度立马变了。

但是，刘名洋的目标不止于此，他在电话里顺势提出，“我们可以搞一场直播。”

直播是什么？海外社交平台上拥有30万粉丝的老外有些懵。远程指导之下，一场跨境直播带货开始了。

摆好相机，对着屏幕，老外代理商也来劲了，从工厂、仓库、工人到发货，一顿猛拍。最终，他和刘名洋的团队，总共播了59分钟09秒，成交17000单。为了感谢这场新颖的直播，老外又下了5万单。

刘名洋还真的做到了，一个小时，把最初100美元的生意放大到了100万美元。

“当财富来临的时候，它总是这么汹涌而突然。”刘名洋开玩笑，背后的逻辑很简单，用的是“湖南老乡”曾国藩一百多年前的那句话，“利可共而不可寡。”

在刘名洋的老家，湖南方言里把中间商叫做“提篮子”，“我们不想只做提篮子的人。”