宁波是继上海、深圳、北京、苏州、东莞之后，全国第六座外贸万亿之城。据悉，今年前5个月，宁波口岸出口额7469.7亿元，同比增长36.8%；从单月看，5月份宁波口岸出口额1998.5亿元，同比增长61%。

来自阿里国际站的平台数据显示，今年上半年平台出口前三的行业为，家用电器、家居园艺、汽车零配件。数字化已成为驱动宁波外贸高质量增长的新动能。

数据显示，宁波市共有国家外贸产业带19个，截至目前，19个特色产业带都在巴巴国际站借助数字化出海。宁波2.4万余家外贸企业,已有8500家入驻阿里巴巴国际站，占比35%。2022年1-6月，宁波外贸企业在阿里巴巴国际站交易额同步增长36.8%。

宁波厨聚厨房科技有限公司成立于1997年，专注于开发及生产高品质及时尚的厨房用具。主要以研磨器类为主，深耕23年，已经成为专精特新小巨人，每年大约销售900万瓶研磨器。年出口额已经高达2100万美金，在阿里巴巴国际站年出口额约400-500W美金，是宁波外贸企业的代表企业。

宁波厨聚创始人张国平，最早在国企里负责外贸的单证储运工作，1997年下海创业，当时虽然身处外贸行业，但做得都是海关、物流、银行相关的工作，根本没有获客的机会。创业连遇波折之后张国平痛定思痛，走技术之路。投入巨资用于产品研发与技术革新，并在2018年开始大力运营阿里巴巴国际站，借助阿里平台开拓海外市场。如今，宁波厨聚生产的瓶研磨器，年销售900万个。每3个美国家庭就有一个来自厨聚的产品，有西餐的地方就有厨聚的产品。

笃定数字化，新外贸成长增速远超传统外贸

宁波厨聚的市场目前美国占40%，再是欧洲35%。欧洲集中于德国，然后新西兰、澳洲，再是韩国。

宁波厨聚表示，2017年开始在国外参展的效果越来越差，以往玩法就是欧美展会，再就是一年两季的广交会。但是2017年这些传统外贸的玩法行不通了。当时企业内部还有争议，究竟走不走线上，走不走数字化，创始人张国平当时拍板一定要拥抱数字化，并决定借着阿里巴巴的平台出海。

张国平表示：“现在回想起来，这实际上是我们传统外贸与数字化外贸的一个分水岭。如果当年还在坚持传统外贸，我们的路会越走越窄，尤其遇到2019年疫情时期。你即使有走出去的冲动，有展会，也去不了。很多朋友说我运气好，在疫情之前就笃定走线上。如果等到疫情发生时再走线上肯定迟了。”

宁波厨聚2018年开始布局，2019年全面接入阿里巴巴国际站数字化外贸服务，从零开始规划搭建，招聘专业线上运营人才，开通直播验厂等服务。随着运营的深入，短短半年就新增25万美金的成交，2020年实现了平台新买家成交百万美金的突破。2021年从阿里获客GMV就达到超过400万美元。

阿里巴巴国际站联合各生态伙伴深入厨聚的经营链路，帮助客户做选品及市场数据分析、全面的营销规划、线上团队搭建及高效工具管理，助力商家全面发展国际站线上业务。国际站效果也持续攀升，2021年厨聚在阿里巴巴国际站真正成为家居行业的头部商家，开发出新买家近三百个，实现了平台400万美金的年销售额。

尝到技术甜头，未来技术品牌双出海

宁波厨聚已经成为细分市场的全球冠军，海外的竞争对手已经没有陪跑的了。竞争对手70%用的是宁波厨聚的技术和产品，贴上他们的牌子。

宁波厨聚表示：“我们算是尝到了技术的甜头，不要看我们这个小玩意，却有300多项产品专利。虽是毫末产品，却有顶尖技术。去年一家德国公司抄袭我们，我们跟他打官司，国内的公司也抄袭我们2018年拿红点设计奖的产品。”

产品红了，是非也多。这几年模仿厨聚设计的产品越来越多，“虽然我们做到了行业领头羊，但最热销的瓶研磨器，却不是我们自己的产品，是抄袭我们的产品。”张国平痛惜，走技术之路的中国外贸中小企业，要小步快跑融入国际化，不要在品牌和专利上吃亏。

技术和品牌两条腿，宁波厨聚都在坚持。2019年，宁波厨聚就开始自己的品牌。目前欧美、包括日本有12个平台在做。

去年宁波厨聚有两个子品牌，美国一家厂商想收购，每个出价140万美金，宁波厨聚没有同意。后来提到240万美元，宁波厨聚还是拒绝了。

张国平表示，未来我们的思路是技术和品牌双线发展，阿里巴巴和独立站双引擎出海。“未来我们线上要实现年销售1亿美金，这个梦想我们一定能一起实现。”

未来，阿里巴巴国际站计划与打造全国首个 “数字化出海口”样板市，推动更大范围宁波企业参与数字化外贸新模式，共同为宁波外贸企业提供低成本、确定性、有保障的一揽子跨境贸易解决方案，实现外贸高质量发展。

“数字化出海口”样板市计划包括：扶持宁波本地500家行业头部企业实现品牌出海，成为数字出海标杆企业；针对宁波核心行业，打造联动的数字产业带名片；整合高职院校和第三方服务商资源，开展数字出海人才培养和认证等举措。