以下为演讲实录：

大家好，我是清之科研创始人袁子涵。清之科研成立了两年时间，而在成立之后，清之科研就碰上了疫情等外部挑战，尤其是去年市场内卷+环境遇冷，许多新锐品牌都挂掉了。

所以今天，就以清之科研为例，和大家分享一些新品牌0-1起盘的方法论和经验。

在创立清之科研之前，我有一段在护肤品牌百雀羚做品牌战略的经历，帮助这个85岁的品牌在全渠道开拓到200+个产品。所以在创业之初，会让很多人会好奇，有着护肤赛道的成功经验，为什么会选择在口腔这一细分领域创业？

首先，消费者健康意识提升，市场出现新需求。

最近有个段子很火，现在90后，甚至00后，第一笔贷款不是买车买房，是“咬牙贷款，贷款整牙”。

10年前，大众对口腔健康的关注度并不高，但随着生活水平以及消费能力的提高，用户对于口腔护理产品的需求也随之出现。

第二，当下无论是外卖、零食等食品饮料产品越来越多，某种程度上，也让大众摄入糖分更加容易。因此，牙齿也会更容易糖化。为了想让大家避免“咬牙贷款，贷款整牙”，清之科研就此诞生。

2021年，清之科研完成了Pre-A轮融资，2022年1月清之科研新品上线，并做了一波分众广告，但随后，3月份，疫情再次影响到了清之科研。办公室封控、工厂封控，本来想在2022年6月份入驻一批线下渠道，也因为疫情的关系推迟到了2022年9月份才入驻屈臣氏1600家线下实体店……

当创业遇上疫情，清之科研也积累了许多经验和教训，那么，作为一个新品牌，从产品、营销、品牌心智三个方面，到底该如何从0-1起盘？

首先，产品维度，有三个关键点，也是0-1阶段最重要的事情：产品决定品牌方向：存量市场，也可以做产品“降维”与“升维”；产品开发的极致差异化。

第一，清之科研的定位是一个高端品牌。而一个高端品牌，首先要做的是产品“升维”，比如我们的成分、功能可以更好。产品决定品牌方向。

第二，存量市场，也可以做产品“降维”。这个“降维”是指，大家都说自己是高端品牌，但作为一个新品牌，在保证产品品质的情况下，也可以打“价格战”，开发一些低价亲民的产品。同品质，比价格。

第三，产品开发的极致差异化。简单来说，就是人无你有。比如，以前只有液体牙膏，但清之科研则有固体牙膏。这个方向会比较适合高端品牌，或是一些赛道相对小众的品牌。

一个新锐的品牌，是无法具象的，唯一具象的内容，就是产品，产品决定你的赛道选择，以及品牌属性。

其次，在营销模式方面。

无论是线下还是线上，整个投流都最好用数据监控。新锐品牌要把控好整个营销链路，以及时刻关注ROI是否健康。

第三，便是品牌心智的占领。当产品被验证之后，下一步要做的，就是品牌心智的验证。比如说你的投放是不是可以高过你的竞品的投放？

赛道选择之后，在品牌0-1阶段，则需要从供应链、渠道、产品等多维度搭建闭环。产品能否进入主流线上、线下渠道？在渠道触达都完成后，下一步才是产品与品牌的种草，以及线上、线下的分销，风险管理等等。

固体牙膏与小羊皮口喷只是两个典型产品，清之科研还有一些其他的产品，包括牙膏、漱口水、大支装的口喷，还有漱口条，涵盖室内口腔的需求等等一系列满足不同场景下口腔护理需求的产品。

以上就是我今天的分享，谢谢大家！