Mobvista段威:中国移动互联网出海10年,背后的营销力量 | Morketing Summit 2018专题

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12月6日,第三届Morketing Summit全球营销峰会在北京国贸大酒店举行,本届主题围绕“洞察时代 探寻本质”展开。Morketing携手多种商业与营销精英汇聚一堂,共商当下所面对的挑战与机遇,通过对于时代的深刻洞察理解,寻找企业的增长新动能,探寻不断演化中的商业本质。


在本届大会上,Mobvista联合创始人兼首席执行官段威带来主题为《中国移动互联网国际化背后的营销力量》的演讲。


他提到,2018年中国出海企业引起了全球移动互联网生态的巨大变化,一方面刺激了欧美地区发达国家加入到全球市场的争夺中;另一方面也加速了当地开发者生态的形成。在流量竞争的推波助澜下,全球化的竞争洋流形成了,而营销在其中发挥非常重要的作用。


“在最开始的阶段,营销更多的是助推出海,帮助中国的互联网公司在海外获取用户。第二步,当一些产品已经拥有了很大的用户量之后,营销帮助他们变现;第三步,进行品效合一,不光是获取用户,还帮企业凸显品牌价值。”段威说。


以下为演讲实录(经Morketing整理):

 

大家好!我是段威,非常荣幸跟大家做一个简单的分享。


大家都知道,中国的互联网是90年代末开始发端到2018年差不多整整20年。这20年,我们更愿意将互联网简单的分成前10年和后10年。前十年,我们更多的叫做C2C,那个时候中国的互联网户数增长非常快,中国的人口红利很大。所以前十年中国的互联网从业者,更多做的事情是把美国一些先进的商业模式复制回来,然后利用国内快速庞大的内需市场实现迅速增长,所以,无论阿里、百度还是腾讯,都有一些美国公司的影子。


但是从2008-2018年,情况发生了变化,这是中国慢慢对外输出的十年。因为这伴随着三个事情:


1、中国的人口红利已经慢慢停止增长。

2、中国互联网公司的国际竞争力在快速提高,因为国内的互联网竞争环境异常激烈,能够在这样的环境里面存活十年还能发展的不错公司,其实都是具备了非常强的竞争力,无论是人才、资金,还是技术、运营。

3、海外市场,特别是一些新兴国家的发展非常快,包括印度、印尼,都是一些拥有巨大人口基数,且发展非常快的一个市场。


 中国互联网“后10年”历经4个阶段的见证


那么,后十年,一方面国内的环境逼着我们往外走,国内人口红利不太增长了;另一方面,我们具备这样的竞争实力。


海外的市场潜力巨大,这十年成为了中国互联网企业快速出海的十年。


但是,如果再细分一下的话,我们又可以把这后十年分成四个阶段:

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从2008-2012年为第一个阶段,即探索期。开始的标志是苹果发布了第一代手机,同时还伴随着App Store的上线。出海产品以功能性产品(工具类App)为主。互联网产品发展早期通常秉承着从PC向移动端转移,以及从线上功能性产品向线上线下结合的服务化产品两大趋势转变。


2008年前后,世界上不同的国家在不同的年份同时进入3G年代,国内就是以2009年3G发牌为标志,基本上意味着移动互联网时代的来临。


这个时代的显著特征如下:


1、基础设备比较差,虽然当时来看3G时代已经非常好,但跟现在的4G比,包括马上发布的5G比,3G已然是一个相当慢的手机支持了。

2、手机系统无论是安卓还是IOS都是处于非常早期的过程,所以在这样一个基础非常差的情况下,孕育出来的商业模式也非常简单。


很多开发者瞄准的正是相对差的基础模式下,去解决用户的问题。所以大家可以看到这个时代是以UC这样的公司为代表,解决的是什么问题?省流量。另外还有一些一些杀毒、加速的工具,本质上就是弥补的是安卓系统本身的不稳定性。


在这个时代大家会发现它是一个开端,很多基础设施是不完善的。同时海外的市场还是一片蓝海,中国企业面对国际化市场还有些稚嫩。所以大家选择出海的产品一方面是工具型,可以省流量,或者帮助安卓设备提升性能;第二个方面是没有太多文化属性的产品,所以选择了一个最简单的、没有文化、没有语言属性的产品,像浏览器、加速工具等等。

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第二个阶段,2012-2015年,称之为爆发期。爆发期有一个非常显著的特征,在国内各个巨头之间的竞争已经进入白炽化。这一时期开端的例子就是腾讯投资了十亿美金到它旗下的电商平台,意味着腾讯开始进入阿里的核心领域。


再往深看一点,各个巨头都觉得光在自己的强势领域去发展,肯定是不够的,因为这个市场足以支撑我的增长,我一定要进入对方的核心领域,才能获得新的增长。


其实上述现象反映出国内竞争已经开始饱和,一方面国内的竞争进一步饱和,另一方面,在探索期,已经出现了一些在海外相对成功的公司,还是以UC浏览器为代表,所以这其实加强了大家开拓海外市场的信心。


另外,在这个时代,大家可以看到,中国互联网出海的企业渐渐从塔尖变成全民出海。很多创业型的公司从成立的时候,其目标就是海外市场。那个时候很多的VC也看到了机会,他们拿出足够多的资金充分支持这些创业者往海外发展。

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第三个阶段,2016-2017年,即蛰伏期。企业发现在2012-2015年投出去的钱好像收不回来了,因为那几年所有出海的应用,除了游戏以外,其实全部都碰到了变现的瓶颈,应用在印度或是印尼都获得了巨大的用户量,但企业如何变现?所以,在2016-2017年,大家是非常迷茫的,不知道接下来怎么走下去。


在互联网这样一个快速变化的时代里面,经历了近两年的蛰伏。

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第四个阶段即2018年,我们进入了一个新时代。以今日头条为代表,我们开始从单纯的工具型游戏,迈入了内容时代,我们真正开始进行文化输出。抖音出海取得了巨大的成功,Facebook受到启发推出了短视频App Lasso。这表明中国在移动互联网全球化的时代中,完成了从模仿者到创造者的转变。


在整个过程中,营销在其中发挥了非常重要的作用。在最开始的阶段,营销它更多的是助推出海,帮助中国的互联网公司在海外获取用户;第二步,当一些产品已经拥有了很大的用户量之后,营销帮助他们变现;第三步进行品效合一,不光是获取用户,还帮企业去凸显品牌价值。


 专注全球化服务


对于Mobvista而言,我们的商业模式基本是一端连接广告主,一端连接媒体。简单理解我们在做的事情就是线上的分众传媒,他们聚合的是线下电梯的广告位,我们聚合的是线上长尾APP广告位,把它打包出售给广告主,帮助广告主在海外获取流量。


Mobvista是2013年成立,2014年获得网易A轮融资,2015年开出了第一个海外办公室,并进行第二轮融资,挂牌新三版,市值突破50亿元。2017年我们在海外继续拓展,从东南亚、印度拓展到了日韩、美国,同时,也有获得了中国银行6.5亿元的授信。在2018年12月12日将会登录港交所。


经过5年的发展,现在Mobvista已经成为了一个覆盖全球12个城市,拥有600多个员工,服务两千多个广告主,以及5300个应用的这样一个媒体。

标签:Morketing Summit 2018,Mobvista,中国移动互联网,10年出海

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